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后金融危机时代外贸企业的战略选择

信息来源: 发布日期:2010-04-12 阅览数:3567 次

    回首2008年以来的金融危机,大家深切地感受到,危机来的时候,业务下降是自由落体,速度快;危机走的时候,业务恢复,是老牛破车,速度慢。对于2010年市场走势的判断,专家们给出了L、W、V、M等各种类型的趋势预测。综合市场表现,大家对市场恢复趋势的看法是:一是市场恢复将是波浪式恢复,但落差越来越小。市场的恢复肯定不是一帆风顺的,我判断,其恢复将会是波浪式的,未来某些产品仍然有持续下降的可能,就象波浪一样此起彼伏的前进,但降幅会越来越小,也就是说波浪峰谷的坡度会越来越小,落差会越来越小,直到风平浪静。二是市场恢复将是冷热不均式恢复,但温差越来越小。由于各个国家情况不同,各个领域情况不同,每个领域或者产品的恢复情况肯定有所不同,有的产品需求或者市场需求会逐步变热,而有的则冰冷如旧,或者温度上升的很慢。但我相信,随着形势的发展,那些先前较冷的产品、较冷的市场或较冷的领域,也会逐步变热。最终出现各个产品、市场、领域间的温差越变越小,直到冷热均匀。

 

    面对新的形式,作为专业外贸企业,大家认为,市场拓展、产品开发和孵化帮扶应该成为大家2010年工作的三大着力点。

 

    第一、致力与市场拓展,走西方不亮东方亮的发展之路。市场拓展必须坚持两手抓,一手是继续扩大欧美高端市场的占有率,保证企业的效益回报;一手是积极挖掘非洲、南美等新兴市场,以市场多元化规避和化解金融危机带来的风险。

 

    第二、致力于产品开发,走多条腿走路的发展之路。产品开发必须坚持两手抓,一手抓好传统骨干产品的维持和深度整合,一手抓好大宗机电产品,增加新的增长点,特别是加大船舶、汽车、机床等新产品的开发力度。

 

    第三、致力于孵化帮扶,走“农村”包括国际市场的发展之路。孵化帮扶必须坚持两手抓,一手帮助新获权企业熟悉外贸业务,利用外贸企业的常识优势,协助和引领他们迅速打开国际市场;一手帮助有业务实绩企业扩大出口业务,利用外贸企业的渠道优势,协助和引领他们改进市场结构,壮大出口实力。

 

    “乱世出英雄”,“时势造英雄”,市场从来不乏机会造就新的商业奇迹。大家勇敢地迎接后危机时代新的挑战,积极探索出一条专业外贸企业充满活力和希翼的发展道路,为我省的外贸发展做出应有的贡献。

 

(原载《进出口商会通讯》,编辑柳夕良总裁)

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