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《争做孵化促进工作的排头兵》

信息来源: 发布日期:2010-03-29 阅览数:4198 次

    2009年,企业在进出口孵化促进工作方面,重点做了以下几件事情:

 

   (一)强调组织领导,扎实做好基础工作

    1、按照商务厅《关于与各孵化器试点单位建立对口联系帮扶、引导工作机制的函》的精神,早在2009年2月下旬,企业就率先制定了《关于贯彻落实商务厅对口联系帮扶指示的意见》。

 

    2、成立了以企业领导为带头的孵化工作领导小组,设立了安徽省进出口孵化促进中心常设办公机构,选派了专人脱产负责孵化帮扶事宜。

 

    3、稳固的组织帮扶机构,保障了后续工作的顺利进行。孵化工作领导小组一成立,即根据厅领导的部署,以巢湖市为帮扶对象,全面启动了孵化促进工作。我司立即派出孵化工作办公室的两位同志随商务厅工作小组常驻巢湖,调研巢湖市各类企业情况。

 

    (二)加强面上引导,切实做好培训工作

    企业在商务厅的引导下,坚持“请进来”、“走出去”,多渠道地开展孵化培训工作。

 

    1、2009年4—5月,我司采取“请进来”的方式,为巢湖市进出口孵化促进中心新招聘的三名大学生,进行了为期一个月的培训。培训采用集中上课、座谈讨论与现场操作等方式,为三名人员进行了涵盖单证、物流操作、出口退税、成本核算、业务出口流程等内容的集中教授。这三名工作人员学以致用,已经在他们局领导的引导下,展开了全面的孵化工作。

 

    2、响应商务厅号召,采取“走出去”方式,企业主要领导带头,多次派员前往巢湖、当涂、无为、滁州、凤阳等地,为企业进行进出口实务培训。

 

    3、经常性引导被孵化企业来司学习、培训,组织业务操作、运输、单证、退税等企业骨干组成咨询小组,以座谈培训形式为他们解疑答惑,帮助他们熟悉进出口各环节,把握业务工作中的重要节点,尽快开展自营进出口业务。

 

    (三)重视孵化对接,全面落实孵化细节工作

    2009年5月份以来,我司多次组织业务骨干前往省内各产业群进行调研和业务对接。先后参加了无为电线电缆、凤阳玻璃、蚌埠汽配及光伏、巢湖渔网及鞋类、外经带动出口、网交会等等近20场次的业务对接会。据不完全统计,企业全年共有100多人次业务人员参加了各类业务对接、货源考察和孵化引导,真正实现了孵化企业得引导、外贸企业获商机、孵化工作显成效的多赢局面。

 

    为了更好的促进多赢局面,大家还主动为新获权企业提供良好的商务服务:

 

    一是主动帮助孵化企业建立用于推介宣传的画册、网站。

 

    二是组织孵化企业参加专业的境内外展会。如华宇电缆厂随我司参加了第106届广交会;目前我司还正在组织全省意向企业参加于四月份举办的德国电缆展。

 

    三是通过业务代理和订单采购的方式,帮助孵化企业打开国际市场。年前已与巢湖某渔网企业采购6000多美金的试单,后续订单正在洽谈中。

 

    四是与有意愿工厂签订国际营销业务外包协议,全力代理工厂的进出口业务,在代理中使他们逐渐熟悉国际市场运行规则。目前已与合肥市某企业签订了此项协议。

 

    五是通过各种方式帮助新获权企业实现自营。无为五洲电缆厂谈了一笔1000多万的大订单,但企业出口力量薄弱,专门派出人员前来我司紧急学习出口注意事项,我司迅速选派骨干,组成引导小组,最终使此订单顺利成交。

 

    2009年,通过孵化促进工作,我司新增出口约400万美金,帮助工厂自营约200万美金。预计这一数字2010年会成倍增长。不仅如此,我司本地产品的采购额也从1.5亿元上升到2009年底的2亿元人民币,增长了30%多。

 

    (四)成立专门机构,有效推动出口业务开展

    为推动进出口孵化工作,结合我司经营优势,着力于开拓更广泛的市场,我司围绕巢湖的产业特色、企业特点还专门成立了船舶业务部、电缆业务部,并指定企业领导兼任部门经理,不断充实人才。为使我司开拓市场工作能与孵化工作、孵化企业更好的帮扶配对、共同开拓国际市场,我司还精心选派了这两个部门的业务员前往无为的孵化工厂驻厂实习。通过上下对接、理论与实务对接,一方面丰富了我司孵化工作人员的专业常识,另一方面也直接与孵化企业沟通交流,在帮扶中不断强化被孵化企业的外向型意识,多渠道寻求帮助孵化企业实现进出口零的突破。

 

    在商务厅的精心引导下,我司2009年的孵化促进工作受到了各级领导和社会的重视,孵化促进工作取得了初步成效,安徽电视台、《国际商报》、《安徽日报》等多家媒体均对此进行了宣传,也受到了广大孵化企业的充分肯定。

 

    为积极响应商务厅《关于进一步开展进出口孵化试点工作的通知》的指示精神,加快引导更多企业参与国际市场竞争,提升我省进出口规模与水平,企业将在2010年更加全神贯注、全力以赴地加强进出口孵化促进工作。

 

    在去年对口帮扶巢湖市的基础上,今年我司又被商务厅确定为合肥市、无为县孵化器试点单位对口联系企业。这既是商务厅领导对我司孵化工作的充分肯定,也对大家今后的孵化工作提出了新的要求和挑战。为了更好地贯彻落实这一工作,我司特拟定了以下实施方案:

 

    第一、继续加强组织领导,落实孵化基础工作

    继续成立以柳夕良总裁为领头、各业务骨干参与的企业孵化工作小组,强化统一调度,负责具体落实对口帮扶、引导工作。工作小组将不定期召开孵化工作会议,以总结孵化经验,拓展孵化思路,部署孵化战略。

 

    第二、积极组织政策学习,深化孵化培训工作

    要求企业孵化参与人员深悉国家及省级进出口促进政策,时刻不忘向被孵化中小企业进行传达。继续由业务、单证、财务、物流等组成的企业“培训引导委员会”,开展各项培训工作。面对新增的合肥市、无为县众多待孵化中小企业,在去年“请进来”、“走出去”的培训方式基础上,大家要开拓思维,探索更多、更适用的培训方式,如带领工厂业务员参加国内外展会,进行现场出口业务帮扶引导等等。

 

    第三、努力探索帮扶新途径,做好孵化对接工作

    在去年孵化工作的基础上,我司对巢湖市各产业群被孵化企业已相对比较熟悉,下一步就是要把孵化帮扶工作做实、做强,对于出口业务相对成熟的企业,大家深入工厂车间进行业务引导,鼓励其自营出口;对于出口业务尚有困难的企业,大家以国际营销服务外包的形式予以帮扶。加强重点企业和重点项目的跟踪,努力使电缆、船舶、渔网等创造出更多实绩。而对新增加的合肥市,大家还需要与合肥市商务主管部门积极沟通、配合,了解合肥市新增备案登记企业情况,逐步摸排各企业进出口意愿与能力,制定不同层级的方案予以帮扶引导。此外,在有条件的情况下,大家还可以带领被孵化中小企业参加国内、外展会,帮助其培养国际营销人员,开拓国际市场,

争取创造出更多金额的出口实绩。

   

    第四、多加关注孵化动态,学习孵化帮扶经验

    认真关注省进出口孵化促进中心刊出的每期孵化工作通报和简报,学习各省级帮扶企业的先进做法和经验。学习全国其他发达省市孵化工作先进做法,与对口帮扶地市共同学习探索,在有条件的情况下,赶赴现场学习。

 

(本文系安徽省商务工作会议大会经验交流材料)

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