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江苏外贸的启示

信息来源: 发布日期:2009-06-25 阅览数:3268 次

   外贸企业如何实现科学发展,课题重大,任务艰巨。

 

   沿海省份,像山东、浙江、福建、广东,原先的省级国有外贸企业几乎全部私有化,或者破产倒闭了,唯独江苏外贸一枝独秀,其原来的省级外贸企业几乎全部存活下来,且势力强大。

 

   面对金融危机和外贸隆冬,江苏的这些国有外贸企业是如何破冰前行的呢?近日,江苏省国资委召集主要国有外贸企业的老总,共同探求如何破解难题。

 

   以下便是他们的应对之策。

  

   江苏海外集团:开拓非洲、印度市场,发展成套设备。

   今后3年,我国将在非洲建立30个有特色的农业技术示范中心,并提供大量优惠贷款帮助非洲国家建设基础设施,这恰恰为国内企业提供了难得的机遇。该企业已相机而动,在实地考察中看到了非洲地区的市场潜力。比如,风能—光能一体化小区建设项目就蕴藏着新能源、新科技的巨大商机,他们正为争抢这个市场先机而努力。


   成套设备出口让江苏海外集团有了市场竞争主动权,一季度出口增长37%,占了集团总出口的30%。这项从技术开始的业务,合作层次正不断提升。在印度市场,通过和当地著名的GFL等企业合作,年产6000吨四氟乙烯和年产5500吨聚四氟乙烯项目顺利推进,而且都是技术转让—设计—供应—服务的一揽子业务。企业还向孟加拉国ASM、印度DCL、MOL等企业出口了氯碱项目整流系统,打破了国际电气巨头ABB在南亚地区的垄断地位。

   江苏舜天国际集团:开拓内贸市场。

   最近,企业正尝试在整合供应链中寻找商机,与日本一家上市企业合资建设常州金坛梦岛物流基地,今年出口将达5000万美金,利润超千万元。

 

   与此同时,努力在扩大内需中有所作为,成功获得泰州大桥、崇启大桥、长江四桥、过江隧道等工程的钢材供应资格。

   江苏开元集团:开拓非洲、南美市场,强化风险管理。

   一季度,企业在欧盟、亚洲等传统市场有所下降情况下,重点开拓拉美、非洲、中东以及俄罗斯等新兴市场。结果对南美洲出口增长18.57%、对非洲出口增长30.46%。

   开元集团在完善风险管理机制同时,对主要业务流程进行梳理再造。规定由企业统一管理银行开证额度,由企业统一与仓库签订仓储保管协议,确保货物存放指定仓库,确保收到全额货款后方能提货。同时明确,单笔业务或同一客户业务合同金额超过企业净资产10%的,单笔业务超过500万美金的,必须向集团报备,集团进行加强跟踪、检查和督办。

   江苏弘业国际集团:开拓高附加值产品。

   一季度进出口总额、出口额同比却分别增长39.43%和67.11%,创下企业成立以来的最好业绩。这得益于高附加值产品比重的持续增加。以船舶为例,前三月出口占了出口额的59.52%。当然,现在高附加值产品出口占比持续增加是相当长时间积累形成的。

江苏丝绸集团:开拓高新产品。

 

   正以苏豪蚕种、蚕业科技、生物材料等项目企业为平台,加快推进产业化进程,使产品尽早走向市场。以多肽制药项目扩能为契机,推进自主创新步伐。集团下属苏豪逸明制药已稳居国内多肽原料药生产龙头企业地位,正在向多肽成品药发展。品牌建设也是重点,在加强苏豪品牌管理的同时,企业成为法国两家知名品牌的国内推广合作伙伴。随着这些项目的推进,该企业传统外贸形态的嬗变已经展开。

  

   从以上的先容中,可以归纳出几个简单结论:

   第一、应该重视新兴市场开发。

   第二、应该重视高新产品开发。

   第三、应该重视利用自身优势,开拓好国内业务。

   第四、应该重视外贸企业自身的转型,寻求全新的生存方式。

 

 

(转自企业“总裁有话·科学发展观学习实践系列”)

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