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柳夕良总裁谈“铃兰”商标的名牌战略

信息来源: 发布日期:2009-06-24 阅览数:3631 次

    品牌战略,是我企业最重要的发展战略之一,关系到企业的可持续发展。经过近二十年的不懈努力,企业已形成以“铃兰” (Lily)、“逍遥” (Carefree)、Alic、“飞鹤”(Flying crane)、“康乐”(Happiness)和“假日”(Holiday)等针对不同产品系列的知名品牌系列,在海内外具有广泛影响,深受客户信赖,形成了出口商品品牌完整的梯队发展格局。其中,“铃兰”是商务部的著名商标,是安徽省的著名商标。

 

    “铃兰”早在1967年在香港注册。由于营销得力,从上世纪八十年代开始,该商标在港澳、东南亚、中东、西亚、非洲深受客户青睐。之后,为了更好地发挥它的作用,我司将该品牌扩大注册到文具、体育、旅游、日用品、服装、塑料制品、工艺品、家具、玩具、礼品等众多产品,并在阿联酋、尼泊尔、伊朗、坦桑尼亚、巴基斯坦、香港等国家和地区广泛注册。经多年的辛勤培育,

“铃兰”在国内和国际市场上的知名度与日俱增,国内许多厂家均以生产“铃兰”产品为荣。企业与波兰、德国、伊朗、埃及等国客户签订了“铃兰”代理出口协议。

 

    为了更好地贯彻外经贸部提出的品牌战略和创名牌目标的引导思想,扩大“铃兰”品牌效应,扩大出口,在多年经营的基础上,为在国际市场上进一步创“铃兰”品牌 ,并结合企业出口商品名牌战略规划的总体要求,大家实施了一系列占举措。

 

    一、在“铃兰”品牌现有知名度的基础上,进一步加大广告宣传的力度,充分发挥该商标的带动和幅射作用,使“铃兰”牌产品的影响从目前的港澳、中东和东南亚扩展到欧美、澳洲和南美洲各国。尤其是利用网络媒体、各类商品交易会、洽谈订单、下单订货等各种场合和机会着意使用并着力宣传。强调宣传的立体性、整体性和连续性。加强名牌商标管理,做好续展、扩大注册范围、海关备案维护等工作。

 

    二、把“铃兰”牌商品系列化和精品化落实到实处。根据客户要求开制模具,增加新品种和新款式,形成产品的系列化。改进包装,特别是汲取国外超市中使用的挂卡式销售包装,以其包装的装璜设计,使产品精品化,让“铃兰”产品更能吸引客户,更能让消费者满意。目前大家已经在印制有特色的挂卡、吊牌和真实吸塑包装方面投入不少资金,并已取得了很大成效。

 

    三、坚持“质量至上”原则,加强质量意识,确保“铃兰”牌产品质量过硬。为此,大家建立了一整套质量监督体系。除了生产厂家要把好质量关外,每个业务员都负有质量监督员的职责,要求他们与厂家的质检部门和各商检机构密切合作,构成严密的质量检验网络。对法定商检和非法定商检的产品,一律层层把关,决不在质量问题上有一丝一毫的松懈,使“铃兰”产品经得起挑剔,使“铃兰”牌能够成为优质品的象征。并结合企业通过的ISO9001质量认证体系,进一步确保了“铃兰”产品的质量过硬。形成“铃兰”名牌质的保证。

 

    四、加强贸工科联营,共创“铃兰”名牌。一是对有市场潜力的老品种进行深度开发,二是开发新品种扩大经营品牌的广度,三是科研成果的转化,实现了经营产品的精度开发,特别是科技含量高、附加值高的品种的开发,使“铃兰”产品的货源在广度、深度和精品度上得到保证。

 

    五、掌握好价位,维护名牌的价值和声誉。一是掌握市场行情,把握好对外报价。二是不随波逐流,低价甩卖。只有这样,才能使名牌产品,既有市场,又不掉身价。进而使其在不断扩大市场份额的前提下,不断提高其自身的声誉,获得更多的客户。

 

    六、充分利用各种交易会、博览会、洽谈会、增加成交和接触客户的机会。开好每年两届的广交会,布置好保证性摊位,充分利用广交会我国最重要的对外推销的机会和贸易窗口,宣传展示“铃兰”产品,推销好“铃兰”产品,使更多的客户了解和接受“铃兰”牌产品,让“铃兰”产品通过客户和更多的最终用户见面。

 

    “铃兰”是大家的亮点,也是大家的骄傲。大家一定要让“铃兰”这朵奇葩花香四溢,万古流芳。

 

(柳夕良总裁在企业品牌建设工作会议的讲话)

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