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走过荷兰 走过法国

信息来源: 发布日期:2009-05-26 阅览数:3768 次

   荷兰是大家此次出行的第三站。

 

   不过,似乎不太顺利,在ESSEN火车站转车时,只听到广播里叽里呱啦的说着什么,少爷问了旁边一位金发MM(他问路从来只问MM),只见MM憋了半天,嘴里冒出来一个单词---BOMB!!!接着所有人都被赶下火车,原来是前方铁轨发现了二战时遗留的炸弹(注:ESSEN是德国最大军火商克虏伯企业所在地,二战中几乎被老美夷为平地)。想想战争的创伤可以如此之久,还是党中央的和谐社会好啊。

 

   好在德国铁路发达,转了3次车后终于到了荷兰,比预定时间晚了3个小时,算是没怎么耽误事情。时间宝贵,在客人的办公室里,大家2人还是主要和客人谈涨价,外加开发新品种。客人的一大特点是老品种很难涨价,尤其是和汇率同步涨价,但是新品种对大家供货商来说还是很有文章可做的。

 

   荷兰的故事本来就此结束了,但客人强烈建议大家第2天去阿姆斯特丹看看,阿姆斯特丹的购物中心是荷兰消费者的阵地前沿,引领着整个荷兰的时尚潮流。

 

   顶着毛毛细雨,大家来到了以红灯区和钻石闻名世界的阿姆斯特丹,拖着疲惫的身躯来到酒店已是华灯初上。对面有一家名为龙轩酒楼的中国餐馆,于是决定犒劳一下自己。坐在窗下,音响里正放着小刚的“我的心太乱”,远远的运河对岸红灯区里的WINDOW GIRL不停的招手,不过她们显然并不知道此时此刻大家的心也很乱。

 

   两年前,我和少爷也一起来过阿姆斯特丹,两年后,时过境迁,除了运河两岸还是浆声灯影,风花雪月外,无论是客人,还是市场都发生了很大的变化。达尔文说的好,物竞天择,适者生存,但愿大家都能尽快适应不断变化的市场,这样才能永远立于不败之地。

 

   离开了荷兰,大家直奔法国。

 

   法国是大家的最后一站,也是熟门熟路。本没有什么可说的。但大家看到了《色戒》正在巴黎热映,大幅的海报就挂在香榭丽舍大街边。袁大少说是完整版的吧?我没有回答,他哪里知道我早就DOWNLOAD了完整版,嘿嘿。

 

   我和袁总在法国都有客户,所以行程还是安排的满满的。大家既拜访了中间商,也拜访了法国第二大的邮购+直营客户。

 

   中间商那里,有中国人任职,为此,大家也没有少享自家人的福。收到了良好的接待,并且美美的吃了一顿。客户非常详细的向大家先容了他们的发展计划,分工,并且给了大家一些非常中肯的意见。有所为,有所不为。参观可客户样品间,听了客户的先容,大家大致明白大家的机会在哪里,空间在哪里。

 

   在拜访最终买家前,大家不太理解为何这些客户宁愿付比大家价格高50%-100%的价格给当地中间商,也不太乐意直接下单给大家。客户就这一点给了大家详细的说明,消去了大家心头的疑云。就像是服务外包,或是分工专业化,当地中间商可以和客户同步工作,为客户提供了开发协助,整合供货渠道及资源,并为客户提供了更好的信誉保障,客户专注于市场,销售。而中国的绝大部分供货商产品比较单一,能力有限。客户本身来做渠道和资源整合,投入太大。

 

   日子既长又短。再长的旅行也终有结束的日子。在10余天的共同奋斗后,我与袁总又回到了大家ALIC的怀抱。把所有的收获融入大家的工作。希翼新的一年,大家的袁总继续坚挺。也希翼所有的同事们都好。

 

(汪世传供稿)

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