中文 | EN

ca88手机版登录网页

要做正确的事

信息来源: 发布日期:2018-11-01 阅览数:276 次

一、灵活着并敏感着

外贸讲究灵活,不仅是获取客户的方式灵活,在订单操作中也讲究灵活多变。老供应商固然宝贵,因为彼此熟络,合作起来基本不需要磨合,但是其实选择供应商也是要很灵活的。有很多新供应商为了获得安徽轻工的青睐,在保证质量与发货速度的前提下给予了大家较多的折扣。而老供应商可能不仅没有折扣,而且在如今原材料价格上涨的环境下,还有可能涨价。因此合格的业务员要做到眼观四路,耳听八方,获取更多的有利信息,工厂资源,这样才能灵活选择,趋利避害。时刻保持敏感是业务员能随时能够学习产品常识的重要能力,日常的工作,每天接触到的信息,都能让敏感的人学习到许多常识。只要处处留心,在每一天的工作里都能发现意想不到的收获。

二、既能吃苦还能耐劳

现在看来做外贸,不吃苦是做不好的,出差更是家常便饭。在工厂里搬运面料,装箱送货有时都要亲力亲为。曾听过别人说过这样一句话:人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距是坚持,然而能坚持下去所需要的最重要的品质就是能吃苦。吃苦耐劳是一个成语,这里我把它分开了,耐劳的单独说明是经受的住劳苦,重点在一个“耐”字上,要耐得住劳累。出差是一件辛苦的事情,只有耐得住劳累才能在工作中拥有积极向上的心态,这是业务能做好的前提。业务做好,吃苦耐劳是前提,灵活敏感是关键。只有兼顾这两点外贸才能做好。

三、要做正确的事

这句话的意思可以理解为事情的本身是正确的,换言之也可以理解为做这件事情的引导思想,大的方向是正确的。在外贸行业中这句话有一个升级版叫正确的时间做正确的事。在我现在的入门阶段,是打好基础的阶段。这个阶段是最容易放弃的阶段,只有姿势正确,才能生存下去。刚入司不到两年的时间,我不能妄想一步登天,重视基础才是王道。首先牢固的专业常识,扎实的产品常识,保持旺盛的激情是最重要的。现在我这方面的能力是不足的,客人询问的产品问题有时不能给予正确的解答。吸引客户的是业务员的专业度,没有专业的支撑是做不好业务的。

四、要正确地做事

这句话的意思可以理解为做事方法要正确,当然外贸行业这句话也有一个升级版,叫做正确的时间正确的做事。做事情要讲究方法,讲究流程,讲究原因,讲究技巧。在我现阶段的工作中,若不讲究这些就无法正确的做事。如何正确的做事呢?和中医一样,不过望、闻、问切四招。望就是观察,观察导师,观察部经理是怎么和客人打交道的,更重要的是看他们是如何待人接物的。闻就是听,听其他人是如何和工厂沟通的,主要是听他们是如何和工厂沟通的。问就是遇到问题要问,通过问通过请教,进而学习到常识。切就是做,耳濡目染的再多都没有实际做来要学习的多,学会运用在实际工作中,才能把别人的东西变成自己的。

(阿文供稿)

Copyright ? 2012 All Reserved 版权所有:ca88手机版登录网页 皖ICP备05005184 技术支撑: 东方电子
关于大家 | www.dongbei731.com | 法律声明 | 企业邮箱 |
XML 地图 | Sitemap 地图