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《姜子牙为啥那么背运?》

信息来源: 发布日期:2016-11-11 阅览数:3034 次

企业始终认为,做任何项目或者投资决策,都应该先做好可行性研究。这让我想起了Long long ago的姜子牙的故事。

据说,姜子牙在昆仑山王虚宫从元始天尊学艺,修炼了40载,72岁那年,他下山了。下山后,因无亲无故,只好投靠他朝歌城的结义兄弟宋异人。但住在宋异人家中长期靠人家养活,觉得不好意思,于是,姜子牙决定做点生意赚钱。

卖什么呢?姜子牙想起来了,他年轻的时候是会编笊篱的。想到这里,他就去砍来竹子编了一担笊篱,挑到朝歌城里去卖。但遗憾的是,一天下来,一个也没卖出去。

卖笊篱失利后,姜子牙决定去卖面粉,他心里想,面粉不比笊篱,这个肯定会有人要的。姜子牙磨好了一担面粉后,再次挑到了朝歌城去卖。但四个城门走遍了,他一斤都没有卖出去。

后来,终于来了一个要卖面粉的人,但他只要一文钱。姜子牙好笑也好气,只好放下担子,给他撮面。想不到,就在这个时候,来了一匹受惊的马,将他的箩踢翻了,面拨了一地,接着碰巧刮来一阵狂风,将面粉吹得一干二净。

两次生意失利后,姜子牙决定去朝歌城南门靠近操兵场的地方开饭馆。这个地方应该有生意的,所以开张那天,姜子牙一大早就吩咐伙计多宰猪羊,等客上门。谁知等了半天,鬼都没有一个,肉臭了,酒也酸了。原来,这天教场不曾操练兵马,加上天气炎热,没有一个人进店就餐。

尽管三次都遭受了挫折,然而姜子牙还是不甘心。

这一次,他买了一群牛马赶到城里去贩卖。这一次,子牙想,这些活物是不会臭了。谁知,当他赶着牲畜到达城门时,却被看门官役喝令没收。原来,朝歌城半年未下雨,天气干旱,天子下令禁止买卖牲畜,以祈祷苍天降雨,违者一律视为犯法。

四次经商、职业选择和投资,姜子牙都以失败告终了。

令人遗憾的是,聪明的姜子牙始终不明白,他失败的根源在哪?其实,这个故事已经说明了一切。拿现在营销学的观点看,其根源都是跟没有认真做好市场调研有关。

——第一次失败,是因为姜子牙编的笊篱尽管质量很好,但是款式过时。由于缺乏市场调研,他根本不知道几十年后笊篱演变到何种款式了。
    ——第二次失败,是因为姜子牙对销售渠道缺少调研。其实,卖面粉是靠店面营销的,直销的模式基本行不通。
    ——第三次失败,是因为没对市场需求信息调研好。一般说来,想经营快速消费品,尤其重视市场信息的调研。
    ——第四次失败,是因为姜子牙没有做关于政治环境这方面的市场调研,结果导致盲目贩卖,不仅赔了老本,还犯了国法,差点身陷囹圄。

这个转来的故事,给大家的启发是显而易见的。

在实际业务中,我想,不光是多元化需要做好调查研究,产品开发也要做足必要的市场调研。当然,充分地市场调研,并不一定能保证投资和决策的成功,但没有充分的市场调研,仅仅凭着经验甚至运气,却注定是要失败的。在这方面,大家有太多的教训了。

(节选自柳夕良总裁在企业多元化发展战略研讨会上的讲话)

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