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“谁说女子不如男”

信息来源: 发布日期:2009-03-20 阅览数:3379 次

   “好的业务员需要有良好的专业常识。只有专业,对产品熟悉,对流程熟悉,才能有的放矢。而要具备这些基本的素质,就必须深入工厂和车间, 用心观察,随时求教,逐步地了解材料核算、制作流程甚至某种机器的特性与缺点等。最初在陪同客户参观工厂时,对客户提出的工艺上的问题,我只有询问工厂后再翻译给客户。但是,用心学习一段时间后,我也可以直接跟客户说明了。大家的职能决不仅仅只是翻译,在客户面前,大家应该尽量表现得越专业越好。”

   写这段话的人叫李玮玮。

   很多人知道知道她,都是从她的海拔高度开始的。

   现在回想起来,几年前企业的纸品业务,有点类似国民党溃逃,能带走的全部带走,能炸掉的全部炸掉,留给后来人的是一个一穷二白、千疮百孔的烂摊子。也就是在这样的情况下,李玮玮出现了,接下了徒有虚名的纸品业务。

   当她满怀革命豪情,刚刚揩干净“烈士的血迹”,准备一展风采时,美国鬼子却开始了惨绝人寰的反倾销。仅有的一条生路被美国佬堵死了。

   怎么办?一个人站在悬崖边,只有两种选择,要么跳下去,要么飞起来。做业务也是一样,要么衰落,要么崛起。李玮玮毅然地选择了后者。

   孕育的过程总是痛苦的。部经理反复帮她分析市场、产品情况,带她跑货源厂。而她没日没夜的加班更是家常便饭。

   美国鬼子不行,那就打到欧洲去。终于,她开始收获了。

   进企业以来,她凭着自己出色的业绩,荣获优秀新业务员第一名。她的年终总结更让许多人咀嚼再三、回味无穷。

   正印证了那句话:沧海横流,方显出美女本色。

 

(转自企业“总裁有话”)

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