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新格局 新原则 新思维

信息来源: 发布日期:2007-10-29 阅览数:3794 次

作为专业外贸企业,广交会摊位的多寡直接关系到企业的全部生家性命。大家既靠摊位成交吃饭,又靠摊位留住人才。专业外贸企业的一大特点是品种杂,需要摊位的种类广,数量大。因此,作为企业的负责人,可以这么说,大家一生的大部分时间都是在争取广交会摊位中度过的。简直是整天为摊位发愁,正所谓,“问君能有几多愁,恰似江春水向东流”。

第一、必须正视目前广交会存在的问题

一烦品牌展区有点松

个人感觉现在品牌展区的选择标准低了一点,资格审核松了一点。对进入品牌展区的企业建立苛刻的资格审核制度,可以防止个别企业投机取巧,在品牌建设上完花架子,让政府的努力走样、变味,促使企业扎实自己的工作,符合国家长远利益。而且,品牌摊位的原则应该是:不求数量多,但求质量高。

二烦展馆安全有点乱

大家感觉主要乱在两个地方。一是目前馆内盗窃盛行,严重干扰了代表的工作。企业投入巨资参展,谁知因为东西被盗,导致业务人员心情不爽,精神面貌大受影响。琶州馆保安的责任心尤其需要加强。二是撤展的时候样品丢失较多。这两年此风尤甚,而以前却很少发生类似情况。

三烦新馆电梯有点少

琶州馆的电梯少,电梯小,布展时货物无法及时上去,而且很多地方封门,找不到出路,让参展企业叫苦不迭。

第二、必须确定新的面积划分原则

至少可以采取四项原则,一是根据摊位紧张程度重新确定各展区摊位数,摊位矛盾突出的展位,扩大摊位数量;摊位矛盾较小的展区,减少摊位数量。二是结合国家的产业政策,减少污染类产品的摊位数量。三是减少对摆样成交要求不太强烈的产品的摊位数量。四是减少技术含量过高、专业程度过高、客户面过于狭窄的产品的摊位数量。如果能做到这四点,整个摊位分配会面貌一新。

第三、必须设定新的展馆分类办法

根据西方的成功经验,建议展区重新划分、命名,比如:文具礼品展区,家庭(室内)用品展区(或者叫消费品展区),旅游及户外用品展区,家电展区,创意及数字产品展区,成衣展区,家用纺织品展区,玩具展区,以及医保、化工、汽车、农机等等。总之,要完全以西方商业理念重新定位。

第四、必须提高展会的准入门槛

目前,广交会进入门槛太低。门槛过低导致自相杀价、商业诈骗和品种低挡,严重影响广交会的品位,败坏广交会的名声。因此有必要提高参展的门槛,严格参展资格,实行新的准入制度。我相信,按照上述原则进行摊位的重新划分肯定可以让客户眼前一亮。

第五、必须探索广交会新的发展道路

广交会举办50年来,走出了一条符合中国实际,具有中国特色的会展道路。这条道路应该长期坚持。同时,为了使广交会在新的时代展现更具竞争力,必须本着与时俱进的态度在未来发展上建立崭新思维。既要让历史照亮未来,也要让未来引领今天。

一是在成交规模上建立新思维。

我觉得广交会未必需要过于重视签约金额,每届的交易额无需过多渲染。企业肯定是关心成交的,因为这么大投入,这么短时间,如果没有产出,对企业全年的业务打击都是致命的。但是,作为参商展,很多时候更关心的是到会采购商数量。跟国外展览会一样,现在现场签约逐年下降,但实际上,企业的出口却在逐年上升,因为后续效应明显。因此,政府应该更关注来了多少参展商,特别是多少采购商。只要他来,做成生意是早晚的事。

二是在办展模式上建立新思维。

我的提法是:“综合展框架,专业展内核”。这句话有两层含义。一是综合展的外壳,里面有一个个专业展独立运作。二是将广交会变为一个个不同时期的专业展组成的综合展。广交会应该大小通吃,不要将专业展这块蛋糕拱手相让。

三是在费用控制上建立新思维。

经济发展了,眼光提高了,个人需求也提高了,参展费用也随之越来越高,从摊位装修、材料使用、广告宣传,到餐饮、住宿、交通、服务等费用,均逐年上涨,加大了企业的营销成本,以至于现在有些利润水平低的业务员已经不敢去广交会了。现在,广交会的费用已经相同于甚至超过了出国费用。

有鉴于此,大家不得不紧急呼吁,请相关部门一定要认真考虑如何遏制费用增长过快的势头,尽量为企业“减负”。否则,费用高居不下,将使得广交会成为曲高和寡的自娱自乐场所,越来越脱离群众,同时,反而给其他类型的专业展提供了趁虚而入、自我壮大的可乘之机。因此,长期来看,费用问题甚至会成为压垮广交会的最后一根稻草。

(柳夕良总裁在商务部“广交会改革和发展”座谈会上的发言)

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