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业务员心路历程之我这三年

信息来源: 发布日期:2007-10-08 阅览数:5147 次
 

公元2005年元月,在企业悠久的历史上可能只是微不足道的一点,但是对我来说却是生命中重要的一段。我告别了在财务部的幸福生活,兴冲冲的走进了业务部,开始了自己向往已久的业务生涯。

时间过的真快,从我刚进业务部门算起,三年过去了。回想起三年发生的一切,一幕幕浮现在脑海里。这段时间的业务生涯真的让我懂得了很多事情和道理,也让我学会了许多常识和技巧。有太多的东西要整理,有太多的东西要去总结。三年的时间也许太短,可能不够干出一些伟大的事情;但三年的时间已经足够长,长到的的确确可以改变一个人。

自从进入业务部以来,我一直按照企业的指示,在黄璜总助的领导下,开发新产品。由于是新产品,没有人做过,也没有什么好的经验可以借鉴,所以一切都要从头来,一切都要从零做起,这当中有甘有苦,有过挫折和彷徨,也有着希翼和一点成绩。

开发新产品对我来说是件蛮享受的事情,因为它带给了我说不出的成就感,我很享受把一个东西从无到有,从小到大,从弱到强。做起来的过程,这是我做业务最大的乐趣和动力所在,也是我热爱业务的原因。

很有幸,赶上企业的好政策,我很快地参加了那么多次交易会。我始终认为交易会才是新人崛起的基础,不管效果好不好,只有参加交易会才能真正了解市场,真正进入市场,才能和国际大买家去斗智斗勇。参加的这些交易会的经验都十分的宝贵,可以说每次都有新的收获,经过交易会的洗礼,才能成为真正的战士,在家闭门造车是没有出路的。很感激企业给我机会,可以说没有企业就没有我的现在,更没有我的未来。

后来,我又开发了无纺布制品,丰富了产品系列,做到有大有小,有主有次,而且季节上有互补性。新产品做得不理想,主要责任在我,由于自身的实力不够,不够成熟,考虑事情不够周全,工作做的不够,机会失去了,实在是很心痛。每每无法直视柳总那炙烈的眼神。

但是我想这些我吃过的亏,都深深的刻在我脑子里,变成宝贵的经验。泰格·伍滋有句名言:即使你有一杆失手,打了一杆臭球,你也要充满信心的打下一杆,说不定就是一个老鹰击。我想以前遇到的挫折都会是我以后成功的基石。

在三年的工作中,通过工作的积累,已经基本上明确了产品发展的道路,已经完成了产品的大方向布局,通过平时的业务工作也积累了产品常识和客户资源。按照现在的市场,大家不得不走规模效益的路,因为市场真的是很烂,最后只有成规模的,可以控制市场的人可以生存,所以做大。

越来越发现自己身上有许多的毛病,比如说工作责任心不够,跟单不够细致,比如说FOLLOW意识不足,有时候处理事情较主观,并患有轻度的种族歧视症等等。毛病一大堆。

这些在去年的工作中已经出现了,由于跟单不仔细所出的问题,这些也都是今后要改进的。要向身边的资深业务员学习,学习黄总处理问题的思路,学习雪梅姐姐一丝不苟的工作态度,等等。还有一些新人走在了前面,他们每个人也都有闪光点,都需要我潜心去学习。

看很多名人或是成功人士的自传,后续总是一大串的感谢。其实事实就是这样的,不管做成什么事情都需要别人的帮助,都需要报着感恩的心,那些优秀的成功人士如此,更何况大家这样尚未成功的人。

感谢领导对我一直的支撑和爱护,让我感受大轻的温暖!   

感谢黄总的悉心引导!

感谢同事们在生活和工作各个方面给我的帮助!

感谢客人买我的货!

感谢工厂做我的货!

感谢货代运我的货!

也感谢十九号、十四号和不倒翁饭店,因为我经常可以跟董宏伟去那里借酒消愁……

这篇文章写完,意味着一段年轻故事的结束,但我更愿意把它看作另一段故事的开始,这意味着以后有更多的机遇,更多的挑战,同时也意味着更多的责任和更多的压力。我想我已经做好准备了,去接受这份挑战,去承担这份责任。

在总结的最后,我想用一句我很欣赏的话来做个结尾,那就是姚明刚到NBA火箭队的时候说的一句话,姚明的那句话是:让大家一起开创大场面!

(丁毕博供稿)

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